Читать книгу "Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина"

«Вскоре меня уволили с работы в шоу-руме – начальник сказал, что я отпугиваю клиентов своим ужасным видом. А потом начались проблемы с сердцем…»

Здесь мы затрагиваем ближний круг и социальное окружение героини, а также проблемы уже не только с внешностью и самовосприятием, но и со здоровьем. Интрига – что будет дальше?

«Однажды я в очередной раз стояла в очереди к эндокринологу и кардиологу одновременно и случайно разговорилась со стройной красавицей. Она сказала, что снимается с учета и рассказала мне про…»

Героиня упала на самое дно. Тут и наступает самое время для описания «волшебной таблетки». А затем и конкретно вашего предложения.

«… Через неделю весы показали минус 5 килограммов! И это без усилий, нервов и ограничений. Я в восторге! Спустя еще недели я снова надела и без труда застегнула свои долгожданные модные джинсы. Я устроилась в шоу-рум к конкурентам, и меня каждый день засыпают комплиментами!»

Все! Мы прошли все стадии вместе с героиней – от глубокой бездны ужаса до катарсиса и полного триумфа.

Это и есть разгадка интриги (что будет дальше?), которая была в начале.

10. Сконцентрирован на результате

В различных техниках самосовершенствования умению концентрироваться уделяется особое внимание. По понятным причинам. Есть люди, которые могут делать одновременно много дел, и все выходит хорошо. Другим же, напротив, требуется время для долгого «вхождения в процесс». Многое еще зависит от задачи, от конкретного действия.

Понаблюдайте за собой: часто ли вам сложно сконцентрироваться на одном деле? Возникает ли мельтешение, суетливость во время выполнения задачи?

Причины могут быть разные.

✓ Неинтересно. Для достижения большой цели часто приходится выполнять много «черной» работы. Это неотъемлемая часть. Если есть возможность, перепоручите эту часть работы. Разумеется, помощник должен сделать ее качественно.

✓ Спешка. Вот здесь и нужен тот самый план. Когда вы четко расписываете время дня, для каждого дела есть определенный промежуток времени. И в этот означенный промежуток вы думаете ТОЛЬКО об одном этом деле.

Если возникает искушение задуматься о постороннем, скажите себе, что об этом я подумаю в следующий час, в отведенное для этого вопроса время. Дисциплинируйте себя.

Конечно, не обойтись без внезапных срочных дел, которые нужно решить немедленно. После того, как доделаете срочное дело, вернитесь к плану и продолжайте намеченное.

Стоит ли говорить, что отходить от плана имеет смысл, только если срочное дело действительно важнее важного?..

✓ Усталость. «Хорошо работает тот, кто хорошо отдыхает», – гласит народная мудрость, и она права.

Есть мнение, что усталость – это неправильно направленная энергия. Когда мы планируем что-то, мы уже получаем энергию на выполнение. Но если мы разбрасываемся ею на бессмысленные занятия, она уходит именно на них. И когда приходит время для работы, ничего делать уже не хочется.

Помните и про физические упражнения. Обычную разминку можно сделать и в офисе. Тело тоже устает от одного и того же положения.

✓ Ощущение бессмысленности. Если оно обоснованно, то все понятно: проанализируйте и исправьте ситуацию. Но если это ощущение необоснованно, то часто это от того, что нет целостной картины общего дела. Нет видения результата.

И, как уже говорилось ранее, стоит помнить, что для достижения большого результата, часто нужно делать неблагодарную, никому незаметную работу. Просто примите это как данность.

Однако ощущение бессмысленности часто является и следствием предыдущих факторов: усталости, отсутствия интереса и плана работы. Что это в вашем случае?

✓ Кто-то или что-то мешает. Великий Стивен Кинг говорил: «Комната, в которой вы работаете, может быть любой. Единственное, что должно быть в ней обязательно, – это дверь!»

Вы удивитесь, насколько сильно может выбить из состояния сосредоточенности обычный телефонный звонок! Конечно, идеально было бы отключать телефоны на время особо важной работы. Если вы можете так поступить – замечательно.

Вы удивитесь, насколько много вам удастся сделать, когда вас никто и ничто не отвлекает. Назойливая муха коллега кружит возле вас уже битых полчаса, спрашивая вас то об одной мелочи, то о другой. И это не жизненно необходимые вопросы…

Строители за окном шумно возводят новую высотку и делают это, естественно, в рабочее время… Ваша тетушка хочет, чтобы вы непременно сегодня помогли ей переехать на дачу…

Как спасаться? Нельзя оправдывать поведение, противоречащее цели.

Ответьте на ВСЕ вопросы коллеги сразу и дайте понять раз и навсегда, что, когда вы работаете именно над этим проектом, вас отвлекать нельзя. Вообще. Никогда. Заприте дверь. Повесьте табличку. В это время вас нет.

Купите беруши от посторонних звуков. Кто-то слушает музыку, заглушая их таким образом, кого-то и она отвлекает. И постепенно приучайте свое окружение к тому, что иногда вы не берете трубку телефона…

Ведь вы всегда можете перезвонить потом. А вот вспомнить все то, что вы хотели записать за секунду до бестолкового вопроса или телефонного звонка, к сожалению, уже не всегда…

11. Действует осознанно

Надеюсь, что вы не курильщик. Но если это вдруг так, вы, скорее всего знаете, что такое неосознанные действия. Если некурильщик, конечно, тоже, но сейчас я хочу привести пример неосознанности на примере курения. На это натолкнул меня отрывок из книги Аллана Карра «Легкий способо бросить курить». В ней как раз приводится подобный пример.

Неожиданный телефонный звонок, мы закуриваем сигарету… пришел друг, мы выходим с ним покурить… Ситуация, когда требуется сосредоточенность, принятие решения – все это побуждает неосознанно закурить сигарету. Понаблюдайте за собой или за другими курильщиками, и вы обнаружите, что это так.

После этого задумайтесь, сколько еще вещей мы делаем «на автомате», не думая, по инерции, по привычке.

Как можно перестать так жить? Спрашивая себя: «Зачем я это делаю?», «Какую цель я преследую этими действиями?» Многое из того, что мы привыкли делать – бессмысленно. И ведет к самой главной, невосполнимой потере – времени.

Наконец, профессионал…

12. Пишет грамотно!

Случилось мне однажды общаться с неким «мастером копирайтинга» вживую. Ведущий интернет-рассылки, автор курса по написанию продающих текстов. Мы переписывались какое-то время по одному вопросу.

Представьте себе такую картину. Я получаю одновременно на свой электронный ящик два письма. Одно в рамках рассылки – написанное хорошим слогом, грамотное, информативное, дышащее позитивом, в котором, к тому же, меня называют по имени!